Para atender às necessidades de negócio dos clientes, que mudam rapidamente em todo o mundo, a Microsoft está evoluindo seu programa de parceiros. A partir de outubro de 2022, a Microsoft mudará o nome do seu programa de parceiros de “Microsoft Partner Network” para “Microsoft Cloud Partner Program”. O novo Microsoft Cloud Partner Program estará disponível para todos os parceiros da rede Microsoft, tanto para quem cria como para quem vende soluções, serviços ou dispositivos. Esse novo programa de parceiros, com foco muito maior em Cloud, busca gerar inovação e crescimento para os parceiros e ajudá-los a escalar seus negócios.
O que é o novo “Microsoft Cloud Partner Program”?
A Microsoft apresentou quatro justificativas para o seu novo Microsoft Partner Network Program:
- Simplificar os programas para os parceiros
- Entregar mais valor aos clientes
- Investir no crescimento dos parceiros de formas novas e inovadoras
- Habilitar e capacitar os parceiros para gerar valor para o cliente
Hoje, os Microsoft Partners podem atrair clientes conquistando uma ou mais das 18 “competências” da Microsoft, que comprovam sua especialização naquela área. Essas 18 especializações ou competências atuais serão racionalizadas e simplificadas em seis áreas de solução:
- Data & AI (Azure)
- Infrastructure (Azure)
- Digital & App Innovation (Azure)
- Business Applications
- Modern Work
- Security
Essas são áreas de solução da Microsoft Cloud de alta demanda, que oferecem oportunidades de escala para atender às exigências de negócio dos clientes.
Solution Partner Designations
Uma das principais mudanças na evolução dos Microsoft Partner Network Programs é a substituição dos atuais níveis silver e gold por um modelo de designação de nível único. A designação de parceiro será o seu primeiro caminho para se diferenciar, demonstrando suas capacidades e competências nas áreas de solução. Para medir o desempenho dos parceiros nas designações, será calculado um partner capability score abrangente com base nas suas capacidades técnicas e em outros fatores.
Como conquistar uma solution partner designation
Para ser elegível a uma solution partner designation, você precisa de um partner capability score de no mínimo 70 pontos dos 100 disponíveis em qualquer uma das áreas de solução. A pontuação depende de três grandes categorias, e você terá flexibilidade para dar mais peso a uma ou a outra conforme a natureza do seu negócio. Essas categorias incluem:
- Desempenho, medido pela adição líquida de novos clientes
- Capacitação, medida com base nas oportunidades de qualificação aproveitadas em certificações (intermediárias e avançadas) e treinamentos
- Sucesso do cliente, medido com base no crescimento do consumo e no número de implantações de soluções
Para usufruir dos benefícios da solutions partner designation, será cobrada uma taxa anual de $4,730 ou valor equivalente; a taxa local pode variar. Uma vez conquistada a solutions partner designation em uma área, as demais designações podem ser obtidas mediante o cumprimento dos critérios, sem custo adicional.
Nesse novo modelo, haverá dois níveis de qualificação:
-
Solutions Partner: baseado em atingir o partner capability score mínimo, ou seja, 70 pontos em uma determinada área de solução.
-
Especializações e programas expert: um diferencial para os solution partners, baseado na conquista de especializações avançadas por meio de profundo conhecimento técnico e experiência em cenários de workload específicos das seis áreas de solução.
Esses níveis ajudarão seus clientes a entender melhor suas capacidades e a identificar os parceiros mais adequados ao negócio deles.
Benefícios
Há inúmeros benefícios associados à solutions partner designation. Eles foram desenhados para serem relevantes no atendimento às necessidades de diferentes Microsoft Partners. Esses benefícios ajudarão você a crescer, ampliando seu alcance junto aos clientes, dando mais exposição ao seu negócio e apoiando a aquisição de conhecimento e de habilidades técnicas. Existem dois tipos de benefícios:
Benefícios comuns
Concedidos independentemente da solutions partner designation. Esses benefícios comuns incluirão:
Benefícios de marketing ou “Go-To-Market”
Focados em ampliar o alcance junto aos clientes e dar mais visibilidade aos parceiros:
- Caixa de ferramentas “Go-To-Market” para parceiros
- Consultoria sobre como fazer marketing com a Microsoft
- Otimização de perfil e gestão de indicações
- Conteúdo de marketing digital sob demanda
- Materiais de marketing prontos para uso
- Avaliação de prontidão para expansão geográfica
- Venda conjunta com a Microsoft
Benefícios de suporte e consultoria
Focados em facilitar a capacitação técnica, a habilitação e o suporte:
- Serviços técnicos de pré-venda e implantação, incluindo horas de consultoria para cenários de arquitetura e implantação
- Assistência personalizada, cursos completos etc.
- Suporte de produto da Microsoft para resolução de problemas
Benefícios incrementais
Dependerão da solutions partner designation conquistada e serão um complemento aos benefícios comuns. O foco será incentivar o desenvolvimento de negócios. Os benefícios de produto, como créditos Azure em volume, assinaturas de serviços em cloud, acesso a ambientes de desenvolvimento, licenças on-premises etc., serão alinhados às solutions partner designations ou às especializações.
Prazos
A adaptação ao novo programa pode levar algum tempo para os parceiros. Por isso, a Microsoft anunciou prazos mais flexíveis, com espaço para preparação. Veja um resumo rápido das datas principais:
16 de março de 2022
- Anúncio do novo Microsoft Cloud Program.
- Você pode acompanhar seu progresso para se tornar solutions partner no painel do Partner Center.
30 de setembro de 2022
- Último dia para renovar as competências antigas e seus benefícios; após essa data não haverá mais renovação de competências.
- O badging associado será válido apenas até outubro de 2022, mas os benefícios podem ser mantidos.
3 de outubro de 2022
- As novas solution partner designations ficam disponíveis para conquista
- Nenhuma renovação adicional de competências
- Os parceiros precisam alcançar o capability score mínimo exigido de 70 pontos para conquistar uma solutions partner designation
Conquistar 70 pontos ou mais em qualquer uma das seis áreas de solução na General Availability (GA) tornará você elegível à solutions partner designation. Você receberá a nova designação entre a GA e a data do seu primeiro aniversário, e poderá baixar seu novo badge voltado ao cliente no Logo Builder do Partner Center. No primeiro aniversário após a GA, você pode optar pelos benefícios de solutions partner ou pelos benefícios antigos, pagando a taxa anual de associação correspondente.
Caso não consiga somar 70 pontos ou mais na GA, seus benefícios de competências atuais continuarão, sem o badging associado, até a data do seu primeiro aniversário após a GA. Em qualquer momento após a GA, quando você atender aos critérios, poderá conquistar a solutions partner designation e escolher os benefícios na sua data de aniversário.
