Um den sich weltweit rasant wandelnden Geschäftsanforderungen seiner Kunden gerecht zu werden, entwickelt Microsoft sein Partnerprogramm weiter. Ab Oktober 2022 wird Microsoft sein Partnerprogramm umbenennen: aus dem „Microsoft Partner Network“ wird das „Microsoft Cloud Partner Program“. Das neue Microsoft Cloud Partner Program steht allen Partnern im Microsoft-Netzwerk offen – unabhängig davon, ob sie Lösungen, Services oder Geräte entwickeln oder verkaufen. Dieses neue Partnerprogramm mit deutlich stärkerem Cloud-Fokus soll Innovation und Wachstum der Partner fördern und sie beim Skalieren ihres Geschäfts unterstützen.
Was ist das neue „Microsoft Cloud Partner Program“?
Microsoft begründet sein neues Microsoft Partner Network Program mit vier Zielen:
- Die Programme für Partner vereinfachen
- Mehr Kundennutzen liefern
- Auf neue und innovative Weise in das Wachstum der Partner investieren
- Partner in die Lage versetzen, Mehrwert für Kunden zu schaffen
Derzeit können Microsoft Partners Kunden gewinnen, indem sie eine oder mehrere der 18 „Kompetenzen“ von Microsoft erlangen, die ihre Expertise in einem Bereich belegen. Diese bestehenden 18 Spezialisierungen bzw. Kompetenzen werden zu sechs Lösungsbereichen gestrafft und vereinfacht:
- Data & AI (Azure)
- Infrastructure (Azure)
- Digital & App Innovation (Azure)
- Business Applications
- Modern Work
- Security
Es handelt sich um stark nachgefragte Microsoft Cloud Lösungsbereiche, die Skalierungschancen eröffnen, um die Geschäftsanforderungen der Kunden zu erfüllen.
Solution Partner Designations
Eine der wichtigsten Änderungen an den weiterentwickelten Microsoft Partner Network Programs ist die Ablösung der bisherigen Silver- und Gold-Stufen durch ein Designationsmodell mit einer einzigen Stufe. Die Partner Designation ist für Sie der erste Weg, sich abzugrenzen, indem Sie Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen in den Lösungsbereichen nachweisen. Zur Messung der Partnerleistung für die Designations wird ein ganzheitlicher partner capability score auf Basis Ihrer technischen Fähigkeiten und weiterer Faktoren berechnet.
So erreichen Sie eine solution partner designation
Um für eine solution partner designation infrage zu kommen, benötigen Sie in einem der Lösungsbereiche einen partner capability score von mindestens 70 der maximal 100 möglichen Punkte. Der Score hängt von drei Hauptkategorien ab, und Sie können je nach Art Ihres Geschäfts flexibel den Schwerpunkt auf die eine oder die andere legen. Zu diesen Kategorien gehören:
- Performance, gemessen an den Netto-Kundenzugängen
- Skilling, gemessen an den genutzten Weiterbildungsmöglichkeiten mit Zertifizierungen (Intermediate und Advanced) und Trainings
- Kundenerfolg, gemessen am Nutzungswachstum und an der Anzahl der Lösungsimplementierungen
Für die Vorteile der solutions partner designation wird eine Jahresgebühr von $4,730 oder dem entsprechenden Gegenwert fällig; die lokale Gebühr kann abweichen. Sobald Sie die solutions partner designation in einem Bereich erreicht haben, können Sie weitere solutions partner designations ohne zusätzliche Kosten erlangen, wenn Sie die Kriterien erfüllen.
In diesem neuen Modell gibt es zwei Qualifizierungsstufen:
-
Solutions Partner: basierend auf dem Erreichen des minimalen partner capability score, also 70 Punkten in einem bestimmten Lösungsbereich.
-
Spezialisierungen und Expertenprogramme: ein Differenzierungsmerkmal für solution partners, das auf dem Erwerb fortgeschrittener Spezialisierungen durch tiefes technisches Know-how und Erfahrung in Workload-Szenarien der sechs Lösungsbereiche beruht.
Diese Stufen helfen Ihren Kunden, Ihre Fähigkeiten besser einzuschätzen und die Partner zu finden, die am besten zu ihrem Geschäft passen.
Vorteile
Mit der solutions partner designation sind zahlreiche Vorteile verbunden. Sie wurden so gestaltet, dass sie die Anforderungen unterschiedlicher Microsoft Partners abdecken. Diese Vorteile helfen Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen: Sie erweitern Ihre Kundenreichweite, verschaffen Ihrem Unternehmen mehr Sichtbarkeit und unterstützen Sie beim Aufbau von Wissen und technischen Fähigkeiten. Es gibt zwei Arten von Vorteilen:
Gemeinsame Vorteile
Diese werden unabhängig von der solutions partner designation gewährt. Zu diesen gemeinsamen Vorteilen zählen:
Marketing- bzw. „Go-To-Market“-Vorteile
Sie zielen darauf ab, die Kundenreichweite zu erhöhen und Partnern mehr Sichtbarkeit zu verschaffen:
- „Go-To-Market“-Toolbox für Partner
- Beratung zum Marketing mit Microsoft
- Profiloptimierung und Referral-Management
- Digitale Marketinginhalte auf Abruf
- Einsatzbereite Marketingmaterialien
- Readiness-Assessment für die geografische Expansion
- Co-Selling mit Microsoft
Support- und Beratungsvorteile
Sie zielen darauf ab, technisches Skilling, Enablement und Support zu erleichtern:
- Technische Presales- und Deployment-Services, einschließlich Beratungsstunden für Architektur- und Deployment-Szenarien
- Persönliche Unterstützung, umfassende Kurse usw.
- Microsoft Produktsupport für die Fehlerbehebung
Zusätzliche Vorteile
Sie hängen von der erreichten solutions partner designation ab und ergänzen die gemeinsamen Vorteile. Ihr Fokus liegt auf der Förderung der Geschäftsentwicklung. Die Produktvorteile – etwa Azure Bulk Credits, Cloud-Service-Abonnements, Zugang zu Entwicklungsumgebungen oder On-Premises-Lizenzen – werden auf die solutions partner designations bzw. Spezialisierungen abgestimmt.
Zeitplan
Die Umstellung auf das neue Programm kann für Partner einige Zeit in Anspruch nehmen. Deshalb hat Microsoft entspannte Fristen mit Spielraum für die Vorbereitung angekündigt. Hier ein kurzer Überblick über die wichtigsten Termine:
16. März 2022
- Ankündigung des neuen Microsoft Cloud Program.
- Sie können Ihren Fortschritt auf dem Weg zum solutions partner im Dashboard im Partner Center verfolgen.
30. September 2022
- Letzter Tag, um die bisherigen Kompetenzen und deren Vorteile zu verlängern; nach diesem Datum ist keine Verlängerung von Kompetenzen mehr möglich.
- Das zugehörige Badging gilt nur bis Oktober 2022, die Vorteile können jedoch behalten werden.
3. Oktober 2022
- Die neuen solution partner designations sind erlangbar
- Keine weiteren Kompetenzverlängerungen
- Partner müssen den erforderlichen Mindest-Capability-Score von 70 Punkten erreichen, um eine solutions partner designation zu erlangen
Wenn Sie zur General Availability (GA) 70 oder mehr Punkte in einem der sechs Lösungsbereiche erzielen, sind Sie für die solutions partner designation qualifiziert. Sie erhalten die neue Designation zwischen der GA und Ihrem ersten Jahrestag und können Ihr neues kundenorientiertes Badge im Logo Builder im Partner Center herunterladen. Am ersten Jahrestag nach der GA können Sie sich für die solutions partner Vorteile oder die bisherigen Vorteile entscheiden, indem Sie die jeweils zugehörige Jahresmitgliedsgebühr zahlen.
Sollten Sie zur GA keine 70 Punkte oder mehr erreichen, laufen Ihre bestehenden Kompetenzvorteile ohne das zugehörige Badging bis zu Ihrem ersten Jahrestag nach der GA weiter. Jederzeit nach der GA können Sie, sobald Sie die Kriterien erfüllen, die solutions partner designation erlangen und an Ihrem Jahrestag die Vorteile auswählen.
