Para dar respuesta a unas necesidades de negocio que cambian a gran velocidad en todo el mundo, Microsoft está haciendo evolucionar su programa de partners. A partir de octubre de 2022, Microsoft cambiará el nombre de su programa de partners de “Microsoft Partner Network” a “Microsoft Cloud Partner Program”. El nuevo Microsoft Cloud Partner Program estará disponible para todos los partners de la red de Microsoft, tanto si crean como si venden soluciones, servicios o dispositivos. Este nuevo programa, con un foco mucho mayor en la Cloud, busca impulsar la innovación y el crecimiento de sus partners para ayudarles a escalar su negocio.
¿Qué es el nuevo “Microsoft Cloud Partner Program”?
Microsoft ha defendido una lógica de cuatro pilares para su nuevo Microsoft Partner Network Program:
- Simplificar los programas para los partners
- Aportar más valor al cliente
- Invertir en el crecimiento de los partners de formas nuevas e innovadoras
- Habilitar y capacitar a los partners para generar valor para el cliente
Hoy, los Microsoft Partners pueden atraer clientes obteniendo una o varias de las 18 “competencias” de Microsoft, que acreditan que son expertos en esa área. Estas 18 especializaciones o competencias actuales se racionalizarán y simplificarán en seis áreas de soluciones:
- Data & AI (Azure)
- Infrastructure (Azure)
- Digital & App Innovation (Azure)
- Business Applications
- Modern Work
- Security
Son áreas de soluciones de Microsoft Cloud con una gran demanda, que ofrecen oportunidades de escalar para responder a las exigencias de negocio de los clientes.
Solution Partner Designations
Uno de los cambios clave en la evolución de los Microsoft Partner Network Programs es la sustitución de los actuales niveles silver y gold por un modelo de designación de un único nivel. La designación de partner será tu primera vía para diferenciarte, demostrando tus capacidades y competencias en las áreas de soluciones. Para medir el desempeño de los partners a efectos de las designaciones, se calculará un partner capability score global a partir de tus capacidades técnicas y de otros factores.
Cómo obtener una solution partner designation
Para poder optar a una solution partner designation, necesitas un partner capability score mínimo de 70 puntos sobre los 100 disponibles en cualquiera de las áreas de soluciones. La puntuación dependerá de tres grandes categorías y tendrás flexibilidad para poner más énfasis en una u otra según la naturaleza de tu negocio. Estas categorías son:
- Rendimiento, que se mide por las altas netas de clientes
- Capacitación, medida a partir de las oportunidades de mejora de competencias con certificaciones (intermedias y avanzadas) y formaciones
- Éxito del cliente, medido a partir del crecimiento del consumo y del número de implantaciones de soluciones
Para disfrutar de los beneficios de la solutions partner designation se aplicará una cuota anual de $4,730 o su equivalente; la tarifa local puede variar. Una vez que hayas obtenido la solutions partner designation en un área, las siguientes designaciones podrán conseguirse cumpliendo los criterios sin coste adicional.
En este nuevo modelo habrá dos niveles de cualificación:
-
Solutions Partner: basado en alcanzar el partner capability score mínimo, es decir, 70 puntos en un área de soluciones concreta.
-
Especializaciones y programas expertos: un elemento diferenciador para los solution partners, basado en obtener especializaciones avanzadas gracias a una profunda experiencia y conocimiento técnico en escenarios de carga de trabajo específicos de las seis áreas de soluciones.
Estos niveles ayudarán a tus clientes a entender mejor tus capacidades y a identificar a los partners que mejor encajan con su negocio.
Beneficios
La solutions partner designation conlleva numerosos beneficios. Se han diseñado para que resulten relevantes a la hora de cubrir las necesidades de distintos tipos de Microsoft Partners. Estos beneficios te ayudarán a hacer crecer tu negocio ampliando tu alcance comercial, dando más visibilidad a tu empresa y ayudándote a adquirir conocimiento y competencias técnicas. Hay dos tipos de beneficios:
Beneficios comunes
Se ofrecen con independencia de la solutions partner designation obtenida. Estos beneficios comunes incluirán:
Beneficios de marketing o “Go-To-Market”
Orientados a ampliar el alcance de clientes y a dar mayor visibilidad a los partners:
- Caja de herramientas “Go-To-Market” para partners
- Consultoría sobre cómo hacer marketing con Microsoft
- Optimización del perfil y gestión de referencias
- Contenido de marketing digital bajo demanda
- Activos de marketing listos para usar
- Evaluación de preparación para la expansión geográfica
- Coventa con Microsoft
Beneficios de soporte y asesoramiento
Orientados a facilitar la capacitación técnica, la habilitación y el soporte:
- Servicios técnicos de preventa e implantación, incluidas horas de asesoramiento para escenarios de arquitectura e implantación
- Asistencia personalizada, cursos completos, etc.
- Soporte de producto de Microsoft para la resolución de incidencias
Beneficios incrementales
Dependerán de la solutions partner designation obtenida y se sumarán a los beneficios comunes. Se centrarán en impulsar el desarrollo de negocio. Los beneficios de producto, como los créditos por volumen de Azure, las suscripciones a servicios cloud, el acceso a entornos de desarrollo o las licencias on-premises, entre otros, estarán alineados con las solutions partner designations o las especializaciones.
Fechas clave
Adaptarse al nuevo programa puede llevar cierto tiempo a los partners. Por eso, Microsoft ha anunciado plazos flexibles que dejan margen para prepararse. Este es un resumen rápido de las fechas clave:
16 de marzo de 2022
- Anuncio del nuevo Microsoft Cloud Program.
- Puedes consultar tu progreso hacia la condición de solutions partner en tu panel del Partner Center.
30 de septiembre de 2022
- Último día para renovar las competencias antiguas y sus beneficios; después de esta fecha no habrá más renovaciones de competencias.
- El badging asociado solo será válido hasta octubre de 2022, aunque los beneficios podrán mantenerse.
3 de octubre de 2022
- Las nuevas solution partner designations quedan disponibles para su obtención
- No habrá más renovaciones de competencias
- Los partners necesitan alcanzar el capability score mínimo exigido de 70 puntos para obtener una solutions partner designation
Conseguir 70 puntos o más en cualquiera de las seis áreas de soluciones en la General Availability (GA) te permitirá optar a la solutions partner designation. Recibirás la nueva designación entre la GA y la fecha de tu primer aniversario, y podrás descargar tu nuevo badge de cara al cliente desde el Logo Builder del Partner Center. En el primer aniversario tras la GA, podrás elegir entre los beneficios de solutions partner o los beneficios antiguos abonando la cuota anual de membresía asociada.
Si no logras sumar 70 puntos o más en la GA, tus beneficios de competencias actuales continuarán, sin el badging asociado, hasta la fecha de tu primer aniversario después de la GA. En cualquier momento tras la GA, cuando cumplas los criterios, podrás obtener la solutions partner designation y elegir los beneficios en tu fecha de aniversario.
