Pour répondre aux besoins métiers de ses clients, qui évoluent très vite partout dans le monde, Microsoft fait évoluer son programme de partenaires. À partir d’octobre 2022, Microsoft rebaptisera son programme de partenaires : « Microsoft Partner Network » devient le « Microsoft Cloud Partner Program ». Le nouveau Microsoft Cloud Partner Program sera ouvert à tous les partenaires du réseau Microsoft, qu’ils créent ou qu’ils revendent des solutions, des services ou des équipements. Ce nouveau programme, davantage centré sur le Cloud, vise à favoriser l’innovation et la croissance des partenaires afin de les aider à passer à l’échelle.
Qu’est-ce que le nouveau « Microsoft Cloud Partner Program » ?
Microsoft avance quatre grandes raisons pour justifier son nouveau Microsoft Partner Network Program :
- Simplifier les programmes destinés aux partenaires
- Apporter plus de valeur aux clients
- Investir dans la croissance des partenaires de façon nouvelle et innovante
- Outiller les partenaires pour qu’ils créent de la valeur pour leurs clients
Aujourd’hui, les Microsoft Partners peuvent attirer des clients en obtenant une ou plusieurs des 18 « compétences » de Microsoft, qui attestent de leur expertise dans un domaine donné. Ces 18 spécialisations ou compétences existantes seront rationalisées et simplifiées en six domaines de solutions :
- Data & AI (Azure)
- Infrastructure (Azure)
- Digital & App Innovation (Azure)
- Business Applications
- Modern Work
- Security
Ce sont des domaines de solutions Microsoft Cloud très demandés, qui offrent des opportunités de croissance pour répondre aux attentes métiers des clients.
Solution Partner Designations
L’un des changements majeurs de cette évolution des Microsoft Partner Network Programs est le remplacement des niveaux silver et gold actuels par un modèle de désignation à niveau unique. La désignation de partenaire sera votre premier levier de différenciation : elle démontrera vos capacités et vos compétences dans les domaines de solutions. Pour évaluer la performance des partenaires en vue de ces désignations, un partner capability score global sera calculé à partir de vos capacités techniques et d’autres facteurs.
Comment obtenir une solution partner designation
Pour être éligible à une solution partner designation, vous devez atteindre un partner capability score d’au moins 70 points sur les 100 possibles dans l’un des domaines de solutions. Ce score repose sur trois grandes catégories, et vous aurez la souplesse de mettre l’accent sur l’une plutôt que sur l’autre selon la nature de votre activité. Ces catégories sont les suivantes :
- La performance, mesurée par le nombre net de nouveaux clients
- La montée en compétences, mesurée à partir des opportunités de formation et de certification (intermédiaire et avancée) saisies
- La réussite client, mesurée à partir de la croissance de l’usage et du nombre de déploiements de solutions
Pour bénéficier des avantages liés à la solutions partner designation, des frais annuels de $4,730 ou équivalent s’appliqueront ; le montant local peut varier. Une fois la solutions partner designation obtenue dans un domaine, les désignations suivantes s’obtiennent en remplissant les critères, sans coût supplémentaire.
Ce nouveau modèle comportera deux niveaux de qualification :
-
Solutions Partner : reposant sur l’atteinte du partner capability score minimal, à savoir 70 points dans un domaine de solutions donné.
-
Spécialisations et programmes experts : un facteur de différenciation pour les solution partners, fondé sur l’obtention de spécialisations avancées grâce à une expertise et une expérience techniques approfondies sur des scénarios de charges de travail propres aux six domaines de solutions.
Ces niveaux aideront vos clients à mieux comprendre vos capacités et à identifier les partenaires les plus adaptés à leur activité.
Les avantages
La solutions partner designation ouvre droit à de nombreux avantages. Ils ont été conçus pour répondre aux besoins de profils très différents de Microsoft Partners. Ces avantages vous aideront à développer votre activité en élargissant votre audience client, en donnant plus de visibilité à votre entreprise et en vous permettant d’acquérir des connaissances et des compétences techniques. Il existe deux types d’avantages :
Avantages communs
Accordés indépendamment de la solutions partner designation obtenue. Ces avantages communs comprendront :
Avantages marketing ou « Go-To-Market »
Axés sur l’élargissement de l’audience client et sur une meilleure visibilité des partenaires :
- Boîte à outils « Go-To-Market » pour les partenaires
- Conseil sur la façon de faire du marketing avec Microsoft
- Optimisation du profil et gestion des recommandations
- Contenus de marketing digital à la demande
- Supports marketing prêts à l’emploi
- Évaluation de la préparation à l’expansion géographique
- Co-vente avec Microsoft
Avantages de support et de conseil
Axés sur la montée en compétences technique, l’accompagnement et le support :
- Services techniques d’avant-vente et de déploiement, avec des heures de conseil sur les scénarios d’architecture et de déploiement
- Assistance personnalisée, cursus complets, etc.
- Support produit Microsoft pour la résolution d’incidents
Avantages incrémentaux
Ils dépendront de la solutions partner designation obtenue et viendront s’ajouter aux avantages communs. Ils viseront à encourager le développement commercial. Les avantages produits — crédits Azure en volume, abonnements aux services cloud, accès aux environnements de développement, licences on-premises, etc. — seront alignés sur les solutions partner designations ou les spécialisations.
Le calendrier
L’adaptation au nouveau programme peut prendre du temps pour les partenaires. Microsoft a donc annoncé un calendrier assoupli, qui laisse le temps de se préparer. Voici un aperçu rapide des échéances clés :
16 mars 2022
- Annonce du nouveau Microsoft Cloud Program.
- Vous pouvez suivre votre progression vers le statut de solutions partner sur votre tableau de bord dans le Partner Center.
30 septembre 2022
- Dernier jour pour renouveler les compétences historiques et leurs avantages ; aucun renouvellement de compétence ne sera possible après cette date.
- Le badging associé ne restera valable que jusqu’en octobre 2022, mais les avantages peuvent être conservés.
3 octobre 2022
- Les nouvelles solution partner designations deviennent accessibles
- Plus aucun renouvellement de compétence
- Les partenaires doivent atteindre le capability score minimal requis de 70 points pour obtenir une solutions partner designation
Obtenir 70 points ou plus dans l’un des six domaines de solutions à la General Availability (GA) vous rendra éligible à la solutions partner designation. Vous recevrez la nouvelle désignation entre la GA et la date de votre premier anniversaire, et vous pourrez télécharger votre nouveau badge destiné aux clients depuis le Logo Builder du Partner Center. Au premier anniversaire suivant la GA, vous pourrez opter pour les avantages solutions partner ou pour les avantages historiques, en acquittant les frais annuels d’adhésion correspondants.
Si vous n’atteignez pas 70 points à la GA, vos avantages de compétences actuels seront maintenus, sans le badging associé, jusqu’à la date de votre premier anniversaire après la GA. À tout moment après la GA, dès que vous remplissez les critères, vous pouvez obtenir la solutions partner designation et choisir vos avantages à votre date anniversaire.
