Chaque année, Microsoft organise une conférence appelée Microsoft Inspire à destination de sa communauté de partenaires. Cet événement exclusif permet aux partenaires de recueillir des informations précieuses sur les projets de Microsoft pour l’année à venir, de découvrir les dernières technologies Microsoft, de tisser des liens, de favoriser le networking, d’échanger des bonnes pratiques, de présenter des produits innovants, d’acquérir de nouvelles compétences et techniques, et de saluer les réussites des partenaires Microsoft.
Cet événement annuel passionnant est ouvert à tous les partenaires Microsoft. Cette année, Microsoft Inspire se tiendra en ligne du 18 au 20 juillet 2023. Avant la pandémie de COVID-19, Microsoft Inspire se tenait chaque année dans une ville différente d’Amérique du Nord ; le dernier événement de ce type a eu lieu à Las Vegas en 2019. Mais il se déroule désormais au format numérique, ce qui permet aux partenaires du monde entier d’y participer facilement. L’inscription à la conférence est gratuite. Cliquez ici pour vous inscrire à Microsoft Inspire 2023 ou consulter les détails de votre inscription existante.
Microsoft Inspire propose une grande variété d’événements, notamment une série de discours d’ouverture prononcés par des dirigeants de Microsoft et des sessions thématiques qui peuvent aider des partenaires comme vous à explorer de nouvelles opportunités de croissance et à acquérir des connaissances et des compétences. Microsoft Inspire propose également toute une gamme de récompenses pour célébrer les réussites de sa communauté de partenaires au cours de l’année écoulée. Il s’agit des Microsoft Partner of the Year Awards (POTYA), décernés à des partenaires de plus de 100 pays pour leurs solutions novatrices basées sur les technologies Microsoft. Il existe une grande variété de récompenses pour lesquelles les partenaires peuvent se porter candidats, dans différents domaines de solutions et secteurs d’activité.
Pourquoi un CSP devrait-il participer à Microsoft Inspire 2023 ?
Que vous soyez un partenaire Microsoft nouveau ou expérimenté, cet événement annuel peut apporter plusieurs avantages à votre activité de Microsoft CSP. Si vous hésitez encore à assister à Microsoft Inspire 2023, voici une liste de raisons de participer à la conférence :
Gagner en visibilité sur la feuille de route
En participant à Microsoft Inspire, vous obtenez des informations précieuses sur la vision à long terme de Microsoft et sa feuille de route de développement produit. Vous pourrez écouter une brochette impressionnante d’intervenants qui sont à la pointe de l’innovation technologique. Cette année, à Microsoft Inspire 2023, vous aurez l’occasion d’entendre Satya Nadella, PDG de Microsoft, Nicole Denzen, Chief Partner Officer et vice-présidente corporate de Global Partner Solutions, Judson Althoff, vice-président exécutif et directeur commercial, et Nick Parker, président d’Industry & Partner Sales. Ces leaders du secteur partageront leurs connaissances, leurs expériences et leurs visions d’avenir, offrant des informations précieuses sur les dernières tendances et les technologies à venir.
Ces informations peuvent s’avérer particulièrement précieuses pour votre activité de Microsoft CSP. En exploitant ces informations sur la feuille de route de Microsoft ainsi que sur les tendances du secteur, vous pourrez préparer vos clients aux changements à venir, planifier vos investissements, anticiper les besoins des clients, développer des solutions qui tirent parti des dernières technologies Microsoft, vous positionner comme experts, etc.
Comprendre l’orientation stratégique de Microsoft peut vous aider à aligner votre offre de services sur les domaines d’action prioritaires de Microsoft et à maximiser vos chances de réussite.
Explorer des opportunités de networking
Microsoft Inspire offre une opportunité inégalée de networking et de collaboration. Lors de cet événement, vous pouvez entrer en contact avec des dirigeants de Microsoft, des professionnels du secteur et des partenaires Microsoft du monde entier. Outre les discours d’ouverture et les sessions techniques, de nombreuses autres occasions se présenteront tout au long de cet événement de 2 jours pour échanger avec les intervenants et les autres participants.
En nouant des contacts avec d’autres partenaires, vous pouvez explorer des opportunités de coentreprises, de co-marketing ou de co-vente, en savoir plus sur les solutions innovantes et de pointe développées par ces partenaires, tirer des enseignements pratiques de leurs réussites et adopter les bonnes pratiques pour stimuler la croissance de votre activité.
Cultiver ces relations vous permettra de découvrir des clients potentiels, d’accéder à de nouveaux marchés, de recevoir des recommandations de nouveaux clients, d’obtenir des retours d’autres professionnels sur vos produits et votre activité, et d’améliorer votre offre de services. Tout cela peut vous aider à étendre votre présence sur le marché et à favoriser la réussite de votre activité.
Renforcer sa crédibilité et sa visibilité
Dans le cadre de cette conférence, Microsoft reconnaît les contributions et les réussites de ses partenaires. En tant que Microsoft CSP, vous avez la possibilité de vous porter candidat à un large éventail de récompenses couvrant de nombreux domaines de solutions et secteurs d’activité.
Ces récompenses vous offrent une plateforme pour mettre en avant vos réussites et vos innovations basées sur les technologies Microsoft. Si vous remportez une récompense ou êtes finaliste, cela se traduira par une visibilité accrue pour votre entreprise, démontrera un niveau exceptionnel de connaissances et d’expertise, et entraînera une reconnaissance accrue sur le marché, une exposition médiatique, etc. Remporter une récompense peut renforcer votre crédibilité, vous aider à vous différencier de la concurrence, et peut également servir à promouvoir votre offre auprès de vos clients existants et potentiels.
Les catégories de récompenses de cette année sont Azure, Business Applications, Modern Work, Industry, Business Transformation, Social Impact et Security. La liste complète des récompenses est disponible ici.
Cette année, Microsoft a ajouté deux nouvelles récompenses :
- The FastTrack Ready Award – cette récompense honore les partenaires qui excellent à aider les clients à tirer parti des avantages du FastTrack Benefit pour Microsoft 365.
- The GSI Growth Champion Award – cette récompense reconnaît les partenaires GSI ou de conseil de Microsoft qui ont démontré une croissance exceptionnelle dans plusieurs domaines de solutions, offres, secteurs et régions.
Vous pouvez en savoir plus sur ces deux récompenses et télécharger les directives POTYA ici.
Acquérir de nouvelles compétences
L’un des principaux avantages de participer à Microsoft Inspire est le large éventail de sessions de formation et d’ateliers auxquels vous pouvez assister. Ces ateliers et sessions sont animés par des experts du secteur et des professionnels Microsoft. Ces sessions peuvent vous aider à renforcer vos compétences techniques en vous permettant d’en apprendre davantage sur les nouvelles technologies et solutions Microsoft, et sur la manière de les exploiter pour améliorer la prestation de services. En assistant à ces sessions, vous avez également l’occasion de mieux cerner les dernières tendances du secteur et leur impact sur le marché du cloud computing. Les connaissances acquises lors de ces sessions peuvent aussi vous aider à comprendre les besoins et les attentes des clients. Vous pouvez exploiter ces informations, associées aux tendances du secteur, pour prendre des décisions d’affaires, proposer des solutions innovantes face aux défis à venir et garder une longueur d’avance sur la concurrence. Ces sessions peuvent également servir d’occasions de networking pour nouer des relations avec d’autres partenaires, des leaders du secteur, des clients potentiels, etc.
15 sessions en direct et à la demande auxquelles les Microsoft CSP devraient assister
Microsoft Inspire propose une combinaison de sessions en direct et à la demande répondant aux divers besoins des participants. Microsoft Inspire 2023 se concentrera sur trois axes :
- Accélérer l’adoption de l’IA avec Microsoft – Explorez les possibilités croissantes offertes aux partenaires à mesure que Microsoft investit dans l’innovation en IA. Découvrez les derniers produits d’IA et tirez des enseignements de l’expérience de partenaires qui les ont utilisés avec succès pour proposer des solutions à leurs clients.
- Assurer la réussite des clients avec Microsoft – Approfondissez vos connaissances des techniques de vente spécialisées adaptées aux domaines de solutions cloud et aux secteurs où la demande client est la plus forte.
- Stimuler la réussite de l’activité – Découvrez comment les différentes ressources incluses dans votre adhésion au Microsoft Cloud Partner Program peuvent vous aider à améliorer votre rentabilité et à stimuler la croissance de votre activité.
Pour vous aider à explorer Microsoft Cloud et à tirer pleinement parti des opportunités et du soutien offerts par Microsoft, 183 sessions ont été programmées sur les 3 jours. Nous avons compilé ci-dessous une liste de sessions susceptibles de vous être utiles en tant que Microsoft CSP.
Microsoft Inspire Keynote
Le discours d’ouverture prononcé par le PDG de Microsoft, Satya Nadella, et d’autres membres de la direction de Microsoft est l’une des sessions à ne surtout pas manquer. Ce discours vous permettra de découvrir les dernières nouveautés concernant les produits, les technologies et les innovations de Microsoft. Ces informations précieuses et la connaissance de la feuille de route future de Microsoft vous permettront de garder une longueur d’avance sur les tendances du secteur et d’apporter de la valeur à vos clients.
Celebrate our Partner of the Year Award winners
Participez à cette session en tant que public en direct pour assister à la remise des Partner of the Year Awards, qui récompensent les réussites de l’année écoulée.
Microsoft Cloud Partner Program: The road ahead
Le Microsoft Cloud Partner Program a connu une croissance significative au cours de l’année écoulée. Le programme évolue constamment et, grâce aux retours de partenaires comme vous, Microsoft continue de le développer afin de renforcer les capacités de service client. Lors de cette session, Microsoft présentera les nouvelles offres conçues spécifiquement pour répondre aux besoins uniques des partenaires de tous types. En y assistant, vous obtiendrez des informations exclusives sur les changements à venir et pourrez saisir l’occasion d’innover aux côtés de Microsoft.
Partnering to power AI transformation with the Microsoft Cloud
L’IA attire l’attention et suscite l’enthousiasme dans le monde entier en raison de son potentiel à révolutionner nos vies. Cette session vous en apprendra davantage sur les investissements de Microsoft dans l’IA à travers l’ensemble de son offre Cloud, et sur la manière dont vous pouvez aider vos clients à concrétiser des transformations d’entreprise grâce à l’IA. Avec une plateforme d’IA de premier plan et un partenaire IA de confiance, vos clients peuvent en tirer de grands bénéfices.
Winning customers with industry-specific solutions and AI
Cette session peut vous aider à apprendre à exploiter les principaux programmes partenaires et les technologies pertinentes pour votre secteur, comme l’IA, afin de stimuler l’innovation, de faire évoluer efficacement votre approche de mise sur le marché et d’attirer de nouveaux clients. Vous obtiendrez également des informations sur les projets de Microsoft en matière de croissance sectorielle et d’investissements pour l’année à venir.
Marketplace Opportunity for Services Partners
Tous les partenaires de l’écosystème Microsoft ont la possibilité de tirer parti de l’opportunité qu’offre le Marketplace. Cette session de Microsoft Inspire vous aidera à découvrir comment vendre des applications ISV via le Microsoft commercial marketplace et améliorer vos relations clients en utilisant le marketplace. Cette session abordera également les options du marketplace pour les clients SMB via les offres privées CSP.
10-Step Master Class on Microsoft Partner Center by The Partner Masters
Lors de cette session, vous découvrirez comment établir des fondations solides pour votre partenariat Microsoft à l’aide de Microsoft Partner Center. Apprenez à renforcer vos efforts de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft, à exploiter les données clients pour un up-selling et un cross-selling efficaces, et obtenez les éléments essentiels pour accélérer votre parcours vers un partenariat Microsoft réussi.
Accelerate customer success with partner incentives
Le portefeuille d’incitatifs partenaires proposé par Microsoft peut vous permettre d’atteindre la croissance de votre activité et de proposer des solutions exceptionnelles. Découvrez les opportunités offertes par ces incitatifs partenaires, qui vous permettent d’apporter une valeur client exceptionnelle et de maximiser votre potentiel de revenus pour le prochain exercice fiscal.
Getting started with the Microsoft Cloud Partner Program
Si vous êtes nouveau dans le Microsoft Cloud Partner Program, cette session est faite pour vous. Vous y découvrirez les bonnes pratiques à suivre durant les 30, 60 et 90 premiers jours de votre partenariat, qui vous aideront à stimuler la croissance de votre activité. Découvrez comment Action Pack peut vous aider à faire évoluer votre activité de Microsoft CSP.
Increase customer outcomes through enablement
Microsoft introduit de nouvelles opportunités d’accompagnement des partenaires pour soutenir leur croissance et leur réussite. Découvrez comment tirer parti de ces ressources, notamment les formations à la vente et à l’avant-vente, qui contribuent à la réussite des cycles de génération de leads. Explorez des parcours de formation ciblés et des approches de formation digital-first qui vous aident à obtenir les désignations du Microsoft Cloud Partner Program.
Differentiate your services with the Microsoft Cloud Partner Program
Les désignations Solutions Partner vous offrent l’opportunité de mettre en avant l’étendue de vos compétences et votre expertise spécialisée à travers les spécialisations et les désignations Expert du Microsoft Cloud Partner Program. Lors de cette session, vous obtiendrez des informations précieuses sur les dernières désignations Solutions Partner ainsi que sur les avantages et incitatifs qui y sont associés.
Cloud Partner Program: Win deals by co-selling your services
En tant que Microsoft CSP, vous pouvez aider vos clients à surmonter leurs défis d’affaires grâce à l’identification, la conception et le déploiement de solutions. Le partenariat et la collaboration entre les différents partenaires Microsoft sont essentiels pour offrir les meilleurs résultats possibles aux clients. En assistant à cette session, vous obtiendrez une compréhension complète de l’approche de co-vente en constante évolution pour l’exercice FY24.
Build your security practice
Cette session peut vous aider à découvrir des stratégies pour améliorer les revenus récurrents et la rentabilité grâce aux services managés de sécurité. Découvrez comment stimuler votre croissance en tant que Cloud Solution Provider (CSP) grâce à Microsoft 365 Business Premium, Microsoft Defender for Business et les services de partenaires spécialisés en sécurité. Avec des exemples et des ressources à l’appui, cette session de Microsoft Inspire peut vous aider à développer des offres de services de sécurité efficaces.
Capitalize on fast-growing Business Applications SMB opportunity
La demande du marché pour les applications d’entreprise explose. Cette session vous aidera à découvrir la stratégie, les contenus, les incitatifs et les programmes conçus pour accélérer votre activité et capitaliser sur les immenses opportunités du marché SMB.
Get your marketplace questions answered—from onboarding and more
Participez à cette discussion interactive pour obtenir des réponses aux questions fréquentes, découvrir des bonnes pratiques efficaces ou approfondir votre compréhension du fonctionnement du marketplace. Que vous ayez des questions techniques ou des préoccupations liées à votre activité, vous pouvez bénéficier des conseils d’une équipe d’experts.
Outre les sessions mentionnées ci-dessus, Microsoft Inspire 2023 propose bien d’autres sessions auxquelles vous pouvez assister. Vous pouvez accéder au catalogue complet des sessions ici et planifier votre emploi du temps afin de ne manquer aucune des excellentes sessions proposées par Microsoft Inspire 2023.
Restez informé des dernières actualités de Microsoft Inspire 2023 avec C3
Chez C3, nous comprenons l’importance de tenir les CSP pleinement informés de toute annonce importante de Microsoft susceptible de les affecter, eux ou leurs clients, directement ou indirectement. Associez-vous à C3 pour accéder à l’outil de facturation ultime pour les Microsoft CSP et rester à jour sur les dernières annonces liées à Microsoft Inspire 2023. Lisez notre blog pour découvrir les dernières annonces de Microsoft.
