Pour améliorer l’expérience client et proposer de meilleures solutions, Microsoft continue de faire évoluer et de renforcer le Microsoft Cloud Partner Program. Les mises à jour régulières aident les Microsoft CSP à vendre davantage de solutions et à maximiser leurs revenus. En tant que Microsoft CSP, vous avez tout intérêt à tirer le meilleur parti de cette offre enrichie. Pour bénéficier du soutien que Microsoft apporte à ses partenaires, vous devez suivre l’ensemble des évolutions et mises à jour importantes du Microsoft Cloud Partner Program. Cet article passe en revue quelques nouveautés d’octobre 2022 qui peuvent vous aider à préparer votre croissance en exploitant ce que Microsoft propose.
Quoi de neuf pour les Microsoft CSP ?
Dans le but d’apporter plus de valeur aux clients, Microsoft a lancé et refondu certaines de ses fonctionnalités existantes. Voici quelques évolutions et opportunités importantes pour les CSP.
Microsoft Inspire : sessions à la demande
Microsoft Inspire, le plus grand événement annuel de Microsoft dédié aux partenaires, met à l’honneur le travail de ces derniers et leur impact. Pour un Microsoft CSP, y participer est l’occasion d’échanger et d’apprendre auprès d’autres membres de la communauté partenaire Microsoft. L’événement offre une tribune pour écouter les dirigeants de Microsoft, des responsables d’entreprise et du secteur, ainsi que des auteurs à succès. Les Microsoft CSP y découvrent également les évolutions à venir du programme partenaire, explorent les feuilles de route produit et recueillent de précieuses informations sur la suite. Les démonstrations, présentations et ateliers organisés sur différents thèmes aident les CSP à acquérir de nouvelles compétences et à approfondir leurs connaissances.
Les opportunités de réseautage offertes par Microsoft Inspire permettent aux Microsoft CSP d’entrer en contact avec d’autres partenaires et d’envisager de futures collaborations. L’événement génère aussi de nouvelles opportunités commerciales, car il réunit des dirigeants et des entreprises en quête de partenaires technologiques. Le dernier Microsoft Inspire s’est tenu en juillet 2022 ; pour ceux qui n’ont pas pu y assister ou souhaitent le revoir, les sessions et enregistrements sont désormais disponibles à la demande. Pour en savoir plus sur Microsoft Inspire 2022 et accéder aux sessions, lisez le blog Microsoft Partner.
Une expérience partenaire fluide grâce au site web repensé
Microsoft a repensé le site web partenaire pour en faciliter la navigation. La nouvelle interface comporte sept onglets principaux qui aident les Microsoft CSP à explorer les opportunités et à suivre l’actualité du Microsoft Cloud Partner Program : Partnership, Explore, Connect, Training, Support et Find a Partner.
Les Microsoft CSP peuvent parcourir ces onglets pour être aidés à concevoir des solutions compétitives, aller au marché avec des ressources marketing prêtes à l’emploi, nouer des relations d’affaires, acquérir de nouvelles compétences, obtenir des certifications, solliciter l’accompagnement de Microsoft, ou encore accéder aux dernières informations sur l’offre Microsoft et les évolutions du programme. Le design et la navigation améliorés simplifient l’exploration des ressources disponibles pour accélérer l’activité et stimuler les ventes. Pour en savoir plus sur le site repensé et les ressources de chaque onglet, consultez le blog de Microsoft sur la simplification du site partenaire.
Le nouveau Microsoft Cloud Partner Program
Microsoft avait annoncé le changement de nom de son programme partenaire, de « Microsoft Partner Network » à « Microsoft Cloud Partner Program ». Le programme refondu est entré en vigueur le 3 octobre 2022 et vise à aider les partenaires à croître et à créer de la valeur. Au-delà du nom, Microsoft a simplifié les 18 compétences existantes en six domaines de solutions cloud à forte demande : Data & AI (Azure), Infrastructure (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Business Applications, Modern Work et Security.
Avec le lancement officiel du Microsoft Cloud Partner Program, les désignations solutions partner sont accessibles aux Microsoft CSP. En obtenir dans un ou plusieurs domaines aidera les CSP à se démarquer et à démontrer leurs capacités et leur expertise. Dans le programme refondu, l’identifiant MPIN devient le Partner ID. Pour en savoir plus sur les six domaines et les avantages des désignations solutions partner, consultez notre blog précédent.
Pour obtenir une désignation solutions partner, les CSP doivent s’assurer d’avoir les bonnes associations de partenaires en place. Microsoft s’appuiera exclusivement sur ces associations pour reconnaître et calculer le partner capability score. Les certifications obtenues par les collaborateurs doivent être rattachées au compte du CSP dans le Partner Center pour être prises en compte dans la catégorie skilling. Nous avons préparé un guide pour aider les Microsoft CSP à comprendre le partner capability score et les conditions d’éligibilité de chaque désignation.
Lancement de la nouvelle famille de produits Microsoft Learn
Pour réussir dans une activité CSP, la montée en compétences régulière et l’amélioration des capacités commerciales et techniques sont indispensables. Formations et certifications améliorent la performance des collaborateurs. Selon une étude d’IDC, « les professionnels IT formés et certifiés par Microsoft sont 26 % plus performants que
des collègues ayant les mêmes responsabilités mais non certifiés. »* Dans cette optique, Microsoft a modernisé et lancé le nouveau Microsoft Learn. Les partenaires CSP y trouvent l’ensemble des formations, certifications, documentations et ressources Microsoft à l’adresse https://learn.microsoft.com/en-us/. Le Microsoft Learn repensé est plus fluide, ce qui permet aux Microsoft Partners d’explorer facilement les ressources correspondant à leurs besoins. Avec Microsoft Learn, les CSP ont non seulement accès à la documentation technique, mais aussi la possibilité d’obtenir des certifications reconnues dans le monde entier, de suivre des formations pratiques et personnalisées, d’échanger avec des experts et d’autres apprenants, et d’exécuter des exemples de code qu’ils peuvent modifier et réutiliser dans leurs propres projets.
Associez-vous à C3 pour suivre les évolutions Microsoft
Chez C3, nous savons combien il est essentiel pour les CSP d’être bien informés de toute annonce Microsoft susceptible de les affecter, directement ou indirectement, eux ou leurs clients. Au rythme de l’évolution du Microsoft Cloud Partner Program, l’écosystème technologique que nous proposons est régulièrement mis à jour pour répondre efficacement aux besoins des CSP. Les CSP peuvent en outre consulter notre blog pour rester informés des annonces Microsoft.
