Microsoft Inspire 2023 war ein bedeutendes Ereignis für die Technologiebranche. Die Veranstaltung fand im Juli 2023 virtuell statt und unterstrich das Engagement des Unternehmens für Innovation und Zusammenarbeit. Außerdem rückte sie zahlreiche Fortschritte in verschiedenen Bereichen in den Mittelpunkt. Während Microsoft Inspire 2023 gab es mehrere wichtige Ankündigungen, darunter den Start von Bing Chat Enterprise, die Preisgestaltung von Microsoft 365 Copilot, eine Investition von $100M rund um Analytics und KI, die allgemeine Verfügbarkeit der Funktion für Multiparty Private Offers, den Start von Sales Copilot, weitere solutions partner designations und den Start des Microsoft AI Cloud Partner Program.
Mit Keynotes und Sessions bot Microsoft Inspire 2023 Partnern die Möglichkeit, Einblicke in neue und aufkommende Technologien zu gewinnen, Co-Selling-Vorteile zu nutzen und wertvolle Go-to-Market-Ressourcen einzusetzen. Für Microsoft CSPs, die ihren Wettbewerbsvorsprung halten und ihr Geschäftswachstum steigern wollen, erwies sich Microsoft Inspire 2023 als äußerst wertvolle Veranstaltung.
Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Ankündigungen von Microsoft Inspire 2023, die sich auf Microsoft CSPs auswirken könnten.
Neues Microsoft AI Cloud Partner Program
Im Oktober 2022 startete Microsoft das Microsoft Cloud Partner Program als Nachfolger des bisherigen Partnerprogramms, also des “Microsoft Partner Network”. Dieses neue Programm bündelte alle Aspekte des Partner-Lebenszyklus, einschließlich Partner-Onboarding, Go-to-Market-Strategien, Skilling, Incentives und Co-Selling. In seiner Keynote auf Microsoft Inspire 2023 kündigte Satya Nadella, CEO von Microsoft, den Start des neuen Microsoft AI Cloud Partner Program an und betonte die enormen Chancen, die KI für Partner bietet. Er sagte: „Wenn man sich die Daten ansieht, die jetzt verfügbar werden, dann wird dies wahrscheinlich der tiefgreifendste Wandel sein, gemessen am prozentualen Einfluss von Technologie auf das BIP, in der Größenordnung von 10%. Es wird zusätzliches BIP-Wachstum geben. Wenn wir eine Wirtschaft von rund 100 Billionen haben, könnten wir 7 bis 10 Billionen zusätzliches BIP-Wachstum erzielen, angetrieben von dieser nächsten Generation der KI-Technologie.“
Der Start des Microsoft AI Cloud Partner Program ist eine der bedeutendsten Ankündigungen von Microsoft Inspire 2023. Das überarbeitete Programm ermöglicht es Partnern, einschließlich Microsoft CSPs, KI zu nutzen, um ihren Kunden Mehrwert zu bieten und Geschäftswachstum zu erzielen. Das neue Microsoft AI Cloud Partner Program bietet alle bestehenden Vorteile wie Onboarding, Skilling, GTM, Incentives und Co-Selling sowie zusätzliche KI-spezifische Vorteile. Wenn Sie bereits Partner sind, müssen Sie im Zusammenhang mit der Programmumstellung nichts unternehmen. Microsoft hat bestehende Partner automatisch in das neue Programm überführt. Nach der Migration behalten Sie Ihre aktuellen Vorteile und Designations.
Die Programmstruktur bleibt unverändert, und alle Solutions Partner designations sowie Spezialisierungen bleiben weiterhin verfügbar. Am Scoring-System, an den Programmvorteilen und an den Badges ändert sich nichts.
Im neuen Microsoft AI Cloud Partner Program stehen mehrere weitere KI-fokussierte Angebote und Vorteile bereit. Sie können auf eine Reihe einsatzbereiter Marketing-Assets von Microsoft zugreifen, darunter die neue Marketingkampagne „Era of AI“ als Campaign-in-a-Box.
Mehr über das Programm erfahren Sie hier.
Microsoft Customer Engagement Methodology (MCEM)
Eine weitere zentrale Ankündigung von Microsoft Inspire 2023 war die Öffnung der Microsoft Customer Engagement Methodology (MCEM) für Partner, einschließlich Microsoft CSPs. MCEM ist ein wertvolles Instrument, wenn Sie Ihre Strategien für die Kundenbindung verbessern möchten. MCEM schafft Verbindungen und Zusammenarbeit zwischen Microsoft Sales, Support, Industry Solutions Delivery und Partnern über fünf Verkaufsphasen hinweg. Das ist eine wichtige Ankündigung, denn sie führt zu einem deutlich höheren Kundennutzen. MCEM ist ein Prozess, der damit beginnt, dem Kunden zuzuhören und zu verstehen, was er braucht. Und anschließend innovative Lösungen zu entwickeln, die das Technologieportfolio von Microsoft nutzen. So ist sichergestellt, dass Kunden den vollen Nutzen aus den Lösungen ziehen.
Sie können das Playbook für jeden Solution Area herunterladen, um mehr zu erfahren. Das Playbook ist eine wertvolle Ressource für die Umsetzung von MCEM, da es Best Practices, Tools und Vorlagen enthält, die Ihnen helfen, erfolgreiche Kundenprojekte zu realisieren.
Investitionen und Incentives
Microsoft hat außerdem erhebliche Investitionen in das Incentive-Programm Azure Migrate and Modernize getätigt und mit Azure Innovate eine völlig neue Investition eingeführt. Mit der Ankündigung von Microsoft Fabric und Azure OpenAI Service ist die Nachfrage im Bereich Analytics enorm gestiegen, was zu einer eigenen, zusätzlichen Investition von $100M unter dem Namen Azure Innovate geführt hat.
Partner, die Security-Managed-Service-Practices aufbauen und weiterentwickeln, erhalten größere Verdienstmöglichkeiten. Microsoft macht die Incentives für CSPs attraktiver, indem höhere ME5-Raten für strategische Produkte angeboten werden. Zusätzlich führt Microsoft geografische Differenzierungen ein, die sich an der Marktreife und am Up-Selling-Potenzial orientieren.
Ebenfalls auf Microsoft Inspire 2023 angekündigt wurde die Verlängerung der Incentive-Berechtigung mit Legacy-Competency-Vorteilen um ein weiteres Jahr. Für CSPs wird in Kürze ein Customer Ad Accelerator eingeführt. Damit soll Parität über alle Solution Areas hinweg geschaffen werden.
Solutions Partner Designations
Auf Microsoft Inspire 2023 wurde der Start mehrerer neuer Spezialisierungen angekündigt und neue Designations vorgestellt. Die neue Build and Modernize AI apps with Microsoft Azure Specialization ist verfügbar. Die weiteren geplanten Spezialisierungen sind eine neue Intelligent Automation Specialization für business applications in Azure sowie eine neue Business Intelligence Specialization, die Expertise in Power BI hervorhebt.
Damit Kunden Partner passend zu ihren geschäftlichen Anforderungen finden, werden zudem zwei neue Designations eingeführt. Für Partner, die sich auf die spezifischen Supportanforderungen kleiner und mittlerer Unternehmenskunden konzentrieren, wird es eine Support Services Designation geben. Die Support Partner designation baut auf den Solutions Partner designations auf und bietet zusätzliche Anerkennung für außergewöhnliche Supportkompetenzen eines Partners in einem bestimmten Solution Area. Für herausragende Supportqualität anerkannt zu werden, kann als Microsoft CSP ein hervorragender Weg sein, neue Kunden zu gewinnen.
Partner, die technische Schulungen zu Microsoft-Technologien anbieten, sind für die Training Services designation berechtigt. Damit wird ihre Fähigkeit gewürdigt und belohnt, hochwertige Trainings in großem Umfang in einem oder mehreren der sechs Solution Areas durchzuführen.
Eine weitere wichtige Ankündigung auf Microsoft Inspire 2023 betraf die Erweiterung des Qualifizierungsfensters für die Solutions Partner designation. Partner müssen sich nicht mehr ausschließlich zu ihrem Jahrestag qualifizieren, sondern können dies flexibel innerhalb der 180 Tage vor dem Jahrestag tun. Als Microsoft CSP verschafft Ihnen diese Änderung mehr Zeit für die Qualifizierung und gibt Ihnen frühzeitig Einblick in Ihren Berechtigungsstatus, lange bevor Ihr Verlängerungsfenster öffnet. Diese Änderungen werden Sie ab dem nächsten Monat im Partner Center sehen. Das Update gibt Ihnen mehr Flexibilität bei der Auswahl des passenden Benefit-Kits und schafft wertvolle Zeit, um sich nach der Qualifizierung auf Ihr Geschäft zu konzentrieren. Später in diesem Jahr ist ein Pilotangebot geplant, das Skilling als Vorteil einführt. Teilnehmende erhalten damit Zugang zu tiefgehenden technischen On-Demand-Schulungen sowie zu Live-Labs und vergünstigten Prüfungsgutscheinen für Zertifizierungen.
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Die Ankündigungen von Microsoft Inspire 2023 können erhebliche Auswirkungen auf das Microsoft CSP-Geschäft haben. Wenn Sie der Entwicklung einen Schritt voraus sein wollen, müssen Sie über die neuesten Ankündigungen von Microsoft informiert bleiben.
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