Pour renforcer l’orientation client et soutenir ses partenaires, Microsoft a fait plusieurs annonces concernant son Microsoft Cloud Partner Program. Ces évolutions visent à permettre aux Microsoft CSP de répondre aux besoins croissants de leurs clients. Elles vont de promotions destinées à attirer davantage d’affaires à des mesures pour réduire les dépenses et améliorer les profits. Découvrez les dernières nouveautés de Microsoft.
Économisez avec le plan d’économies Azure
En tant que Microsoft CSP, vous pouvez réduire le coût de vos ressources et maximiser vos économies grâce au plan d’économies Azure pour le calcul. Si vous pouvez vous engager sur une dépense horaire fixe pendant un ou trois ans, vous réduisez vos coûts jusqu’à 66 % par rapport aux tarifs à l’usage. Ces plans profitent particulièrement aux Microsoft CSP qui dépensent régulièrement sur des services de calcul tels que les instances de conteneurs, les machines virtuelles, les hôtes dédiés, les fonctions Azure premium et les Azure App Services. Actuellement, vous ne pouvez acheter, vendre ou gérer le plan d’économies Azure pour vos clients que via le portail Azure. À l’achat d’un plan d’économies, vous devenez éligible à la remise associée. Votre consommation horaire de calcul sera facturée au tarif remisé jusqu’à épuisement du montant engagé, puis au tarif à l’usage. Les taux de remise dépendent de la durée d’engagement — un an ou trois ans — et non du montant engagé. Le plan d’économies Azure a été conçu pour privilégier les avantages sur les produits offrant le plus fort potentiel d’économies.
Un nouvel état du cycle de vie des abonnements est disponible
Un abonnement peut se trouver dans différents états au cours de son cycle de vie. Il en existait quatre : Actif, Suspendu, Expiré et Supprimé. Un cinquième état, Désactivé, vient s’y ajouter. Il permet de mieux distinguer les différentes phases du cycle de vie. Un abonnement entre dans l’état désactivé de 30 jours lorsque le terme de l’abonnement suspendu s’achève, et dans l’état désactivé de 90 jours après être resté 30 jours à l’état expiré. Au bout de 30 jours, un abonnement en état désactivé de 30 jours passe à l’état désactivé de 90 jours. Dans l’état désactivé, les utilisateurs ne peuvent plus se connecter ni accéder aux données ou services ; seul l’administrateur conserve l’accès aux données. Une fois l’état désactivé de 90 jours atteint, les données ne sont conservées que 90 jours. Les partenaires ne sont pas facturés pendant cet état et l’abonnement ne peut pas être réactivé. Pour en savoir plus sur les états du cycle de vie, consultez ce document préparé par Microsoft.
Les partner earned credits manquants seront appliqués sur la prochaine facture
Les partner earned credits (PEC) accordés aux Microsoft CSP doivent être déduits en tant que remises lors du calcul du montant facturé. Pour certains Microsoft CSP, ces PEC n’ont pas été pris en compte comme remises sur leur facture. Cela s’explique par des problèmes de données liés au contrôle d’accès basé sur les rôles (RBAC) d’Azure. Le problème a été résolu et tout PEC manquant pour la période de juillet à septembre 2022 sera déduit sur la prochaine facture. Les administrateurs de facturation des CSP concernés ont été informés et aucune action supplémentaire n’est requise de leur part.
Obtenez les tarifs logiciels dans plusieurs devises européennes
La région européenne prend en charge plusieurs devises, ce qui la rend singulière du point de vue des transactions. Jusqu’à présent, les Microsoft CSP établis dans l’UE/AELE ou au Royaume-Uni ne pouvaient pas obtenir la liste de prix dans d’autres devises européennes que celle de leur marché local. Les Microsoft CSP sont facturés dans leur propre devise, quelle que soit celle du client. Dans la région européenne, du fait de la pluralité des devises, la monnaie du client peut différer de la vôtre. Cela posait problème : en demandant les tarifs pour le marché du client, vous ne receviez la liste de prix que dans cette devise, sans pouvoir connaître le prix unitaire du logiciel dans la vôtre avant de recevoir la facture Microsoft.
Depuis le 1er novembre 2022, vous pouvez obtenir les tarifs dans plusieurs devises européennes : EUR, SEK, NOK, CHF, DKK et GBP. Vous saurez ainsi ce qui vous sera facturé, quel que soit le marché client sur lequel vous vendez. Vous pouvez en lire davantage sur cette annonce here.
Attirez de nouveaux clients et montez en gamme avec la promo SMB
Selon les National Action Plans on Business and Human Rights du Danish Institute for Human Rights, on compte environ 400 million de petites et moyennes entreprises (SMB) dans le monde. Pour aider les Microsoft CSP à attirer de nouveaux clients SMB, à faire monter en gamme les clients existants et à accompagner les clients historiques dans leur passage à new commerce, Microsoft a lancé la « SMB New customer, upsell, and CSP legacy to CSP new commerce renewal promotion ». Elle permet aux Microsoft CSP de montrer à leurs clients actuels et potentiels comment Microsoft 365 les aide à « faire plus avec moins ». En passant à un produit premium, vos clients améliorent leur productivité et leur sécurité tout en réduisant leurs coûts.
La promotion comprend 16,7 % de remise sur le prix d’engagement mensuel NCE pour les produits suivants : Microsoft 365 Business Basic, Microsoft 365 Business Standard, Microsoft 365 Business Premium, Microsoft 365 Apps for Business, Microsoft Teams Essentials avec Azure Active Directory (AAD) et Microsoft Defender for Business. Elle est ouverte à tous les clients éligibles dans toutes les zones géographiques où Microsoft 365 est commercialisé. Sont éligibles les clients achetant Microsoft 365 pour la première fois, les clients existants passant à un produit premium et les clients historiques migrant vers new commerce. Les tarifs promotionnels s’appliquent du 14 novembre 2022 au 30 juin 2023. Concrètement, la promotion aligne le prix de l’engagement mensuel sur celui de l’engagement annuel, ce qui le rend plus attractif et moins risqué pour les clients. Téléchargez le Do More with Less SMB promo and FAQ pour en savoir plus.
C3 vous aide à rester informé du Microsoft Cloud Partner Program
Si vous visez la rentabilité et la croissance de votre activité Microsoft CSP, vous devez rester en permanence au fait des dernières annonces liées au Microsoft Cloud Partner Program. Travailler avec C3 vous donne non seulement accès à un écosystème technologique qui vous aide à croître et à maximiser vos profits, mais vous tient aussi informé des évolutions clés du programme susceptibles d’affecter votre activité. Consultez notre blog pour connaître les dernières annonces de Microsoft.
